Wellell雅博五年內期望挑戰全球氣墊床前三大

2023/01/06  MoneyDJ新聞 | 記者 蕭燕翔 報導

疫情帶動全球醫療器材大廠資源重新配置，氣墊床市場出現新缺口，國內氣墊床龍頭雃博(4106)去年下半年起，決議資源配置重新調整，更聚焦病患康復旅程(PRC)領域，其中核心產品的氣墊床已整合既有物聯網優勢，在歐洲標案市場大有斬獲，經營團隊也喊出五年內期望挑戰全球氣墊床前三大角色，市占率翻倍成長。

雃博資深副總李弼凱指出，在歐美醫材大廠追求更積極的成長下，前三大品牌廠都有降低氣墊床相關資源配置的取向，這也給了雃博更積極的成長機會。根據預估，前三大廠市佔率概略都有15-20%，雃博過去市占率約在5-7%，也是全球前十大、台灣第一大的供應商。

他說，歷經過去一段時間的盤整，內部也發現，集團母、子公司能在病患康復旅程中，扮演更積極整合的角色，特別是針對行動不便的病患，從病房照護到預防發生更嚴重適應症，集團都有可對應的產品，包括氣墊床、移位機、預防血栓機、預防淋巴水腫機，到其它輔具，這也讓公司決議從單一醫材的供應商，晉升到病患康復旅程中的整合方案提供，成為雃博全新品牌轉換的核心概念。

李弼凱說，公司新的資源分配，會把65%研發與行銷資源，配置在以氣墊床為主的PRC領域，而除整合方案提供外，另個優勢在於結合物聯網的氣墊床設計，可以協商經銷夥伴提供患者所需照顧方案、照顧成果與機器維修等主動式傳輸數據，更有利保險給付與經銷夥伴的租賃模式，內部也期許二年內完成所有產品的數位化。

在全球首創的主動傳輸方案優勢下，已有義大利經銷商自去年下半年起標案市場大有斬獲，今年在手尚有350-400萬歐元訂單將出貨，且標案金額還持續累積中，雃博也看好該模式可望擴大複製在歐洲等其他市場。

李弼凱也說，在市場重新洗牌與公司優勢凸顯下，經營團隊期許，五年內能挑戰全球氣墊床前三大的角色，亦即市占率要較目前逾倍成長。法人也推估，以此估算，公司未來幾年設定的年複合成長目標，上看15%。